《证券日报》深度报道华图教育集团：华图为什么这样红(3)

　　 对基层员工靠制度。管理的工具多种多样，其中制度是核心。对普通员工肯定要靠制度来管理，但鉴于各种客观原因，仅仅靠制度是远远不够的。特别是对于有别于传统企业的现代新型企业（智力和科技密集型等），更是如此。对于基层员工的管理必须注意管理技巧的多样化和管理工具的人性化。

　　 领导者的个人“魅力”。我个人对利益是看的很轻的，我是在做教育和文化事业，她已经是我生命的一部分，而不是，我要通过她，增加个人资产。在2007年，华图实现股份制改革，全员持股，共襄大业，共享成果，华图员工的主人翁意识增强，华图员工把公司当家了，这将为华图发展提供源源不断的动力和支持。我自己也特别重视以身作则，不管晚上谈业务谈到几点，第二天早晨一定准时出现在办公室，这些都为员工树立了榜样。

　　 《证券日报》：请您介绍一下华图的员工持股计划。

　　 易定宏：据一项专题调查证明，实行职工持股的企业与未实行职工持股的同类企业相比，劳动生产率高出30%左右，利润大约高出50%，职工收入高出25%-60%。

　　 员工持股把所有者和经营者、员工股权捆在一起，通过经营者和员工股权的利益实现，来实现公司股权的价值。员工持股自然会增强对公司资产的关切度，使员工更加关注公司的发展状况，具有了更强的主人翁意识，自然会考虑企业的长远利益，同时也调动他们的工作积极性，会想方设法提高企业的经营业绩。华图的员工持股计划有一个与众不同的特点，员工需要交一定的现金购买公司股份，这样做的目的在于使公司的每一个人更加珍惜自己应得的股份。该项政策实施以后，公司员工踊跃认购，截止到去年所分的股利总数已达到股份本金一半。而且还考虑到员工的特殊情况，例如结婚、买房、生育，设计了相应的回购机制，尽量做到人性化。从而激发了广大员工的工作热情，公司的利润连续两年保持翻番。

　　 《证券日报》：易总曾经表示，将以引入PE和VC作为重要的融资手段。能不能请易总谈一下华图教育集团目前在融资上的新进展？

　　 易定宏：2006年底，华图就引起了PE的关注，2008年以来，更是有很多PE先后来华图考察，表现出了对华图浓厚的兴趣。个人认为，对于教育企业来讲，资本介入，只是锦上添花，而不是雪中送炭，为什么这么说呢？

　　 我先从我个人对教育产业的认识说起。首先，对于教育产业来讲，品牌和口碑尤为重要，而这两者恰恰是长期沉淀的过程，因此，一旦奠定了其在所在领域的龙头地位，就具有稳定性。其次，教育培训，属于后服务产品，消费者先交钱，然后享受服务。这样，我们的现金流就特别好，有非常健康的财务状况。再次，作为教育培训产业，我们的竞争力主要来自于一流的绝对领先的师资力量，而师资力量的培养也不是短期就可以见效的，当然，这也对管理者维系师资队伍的稳定性提出了更高的要求。第四，消费者主要是在课堂上消费了我们的产品，而课堂上的时间又是非常有限的，因此，怎样提高课堂上产品的含金量并扩大产品链条，对于做教育产业的企业来讲，是至关重要的。

　　 教育企业在成长模式上，我个人认为，可分为教务主导型和营销主导型。前者在行业发展初期，尤为明显。各企业苦练内功，非常重视教学质量的提升，而在市场营销上可能投入比较少，市场的壮大主要是依靠消费者的口口相传。而在行业壮大之后，出现了一大批营销主导型的企业，他们的营销手段非常强，但是，缺乏核心竞争力。华图从成立的那天起，就提出教务和营销两手抓，两手都要硬，我们崇尚的是“双剑合并”。

　　 这么其实是传递出我个人的理念，就是对华图品牌的高度重视，华图现在不缺乏知名度，我们现在着力在美誉度的建设。而这些和资本进入并没有直接的和必然的联系。但是，为什么我们又欢迎资本的进入呢？因为，现在外在的市场环境，不允许我们对资本漠视。在融资方面，我们希望做到强强联合，因此我们更看重对方的两点：一、有过投资教育、文化产业的经历，他们对产业的足够理解，是我们合作的基础。二、实力强劲，能够为我们提供支持和借鉴。

　　 作为民族企业，我们当然希望在国内上市，但是，这要受很多因素的影响，现在还不能主观臆断。我们初步的时间表倒是可以透露一下，我们计划在2009年引入风投，2012年上市可能是个比较成熟的年份。

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