华图教育深度报告：解码职业教育培训界的黄埔军校(6)

资料来源：根据公开资料整理

公务员考试的市场规模，由参加考试的人数和参培率叠加构成。竞争激烈，参培率更高，同时客单价、市占率、运营效率的提升对于公司业绩也一定支撑作用。录取人数的变动，可以通过对竞争程度的影响传递到对考试人数以及参培率的影响，实际参考人数的变动也不会和录取人数完全一致，2019 年国考招录人数下滑近50%参考人数下滑 19%，虽呈现同方向，但是幅度差异较大，而地方公务员考试 2014- 2017 年间招录人数呈现下滑趋势，参考人数却呈现明显上升趋势，也可以看出招录人数和参考人数之间的关系较为复杂，并非单一线性关系。

资料来源：根据公开信息整理

起步于教材教辅出版，引流行业标准迭代升级

自成立之初，华图在教研内容的研发上均具有悠久传统，起步于公务员考试教材教辅的出版，凭借多年积累，持续性进行课程产品研发和考纲更新，以此提供了行业产品和服务标准扮演着行业引领者的角色。

从红领培优系列班型到以双师模式授课为主的红领智学，再到以长期、封闭为主要特点的贝壳优课系列， 产品持续创新不断为行业创造新的需求，也逐渐使得公司立于行业领军者的地位。

自2017年起，华图教育开始大力推行双师教学的培训模式，加速渠道下沉。双师模式主讲老师平均授课时长超6000小时，线下老师配合主讲老师针对性教学，实时关注学习状态、即时答疑，全程陪伴;独创了天梭系统，实现客观题和主观题即时远程批改。

利用云端技术及时记录储存学员学习轨迹，智能分析各模块学习状态，专项攻克薄弱环节。

开发得分APP，提前预排课程表，实时更新学习资源，分析错题记录、通过自适应题库系统，将试题根据难度系数动态精确推送，提供课后无限次点播回放，帮助学生及时回顾总结。

资料来源：华图教育网站

2018年起，华图教育首创了封闭式学习、个性化定制课程模式，将课程周期进一步拉长，让学员学习、生活一体化;通过长达超过百日的学习时间，高中式教学管理方法，保证每名学员在学习期间进行10000道题目练习，考试通过率达到行业最高。

资料来源：公司内部资料

相比其他职业培训，公职考试培训市场更容易通过课程的标准化，建立起竞争壁垒，主要体现在两方面，第一、相比技能培训，统一的职业资格考试更易实现教研的规模效应及培训产品的标准化;第二、产品集中销售，客户相对集中，对于营销的控制能力更强。

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