“艾美的照相馆”，与传统摄影不一样的玩法

　　提到儿童摄影，想到的产品可能只有“桌上摆的”、“墙上挂的”。

　　图豆的摄影品牌“艾美的照相馆”有不一样的玩法。第一，只拍孩子、爸爸、妈妈和自然。只拍外景，没有造型师，没有化妆师。衣服是孩子自己的，图豆会提供简单的配饰，如帽子、围脖。在拍摄现场，会有人和孩子做游戏，摄影师全部是抓拍，“拒绝冰冷的摄影棚”。

　　第二，除了传统摄影产品“桌上摆的”、“墙上挂的”，还有系列DIY产品，比如：和出版相关的绘本，孩子可以做主人公“白雪公主”等;孩子专属的DIY包包;孩子玩的拼图、迷宫游戏;水晶贴纸可以贴在孩子照片的帽檐上……

　　“这些比行业的成本高很多，因此前期利润很低。”丁亚说。

　　虽然没有场地成本，但需要高薪签约优秀的摄影师，相当于把场地成本返还给了摄影师。图豆一期聘请了20名兼职摄影师，由一名全职艺术总监负责摄影师的考评。

　　“我们要把好的摄影师撬过来，所以要付出高额的工资，比传统的人力成本高很多，可能一天付给他的工资，是他在传统摄影棚一个月的工资。”丁亚说。

　　目前，“艾美的照相馆”在北京、天津两地开展了业务，明年计划覆盖上海、广州等一线城市。

　　切入少儿培训，怎么打破盈利难的魔咒?

　　图豆的少儿培训业务筹划了一年，在天津希乐城的第一家办公场地已经专修完成，将于明年正式启动。这项业务面向学龄前儿童，定位潜能开发、性格培养，偏向素质类课程，如音乐、美术、机器人等。

　　众所周知，少儿培训业务竞争激烈、成本高，面临盈利压力。今年以来，关停的少儿英语机构达十余家。

　　丁亚坦言，少儿培训竞争非常激烈，所有做K12的公司都想产业链延伸。此外，少儿行业对场地、装修等硬件要求高。比如选址，会选择大型Shopping Mall、社区，社区选址会选门面房。

　　“华图做了十年才选择‘东道’做整体的VI、SI升级，我们第一个店面就请来了‘东道’。我们要让孩子喜欢这里，爸爸妈妈放心这里。如果来了不愿意呆在这里，就很失败。”丁亚说。

　　关于盈利，丁亚有自己的考虑，基本思路是：在一线城市自营，二三线城市加盟;此外，经营范围更广。

　　与传统的少儿培训相比，图豆线下店的产品线更丰富：中间区域是免费的“阅读馆”，里面的教室是付费区。在店里可以下单定制儿童摄影，也可以买图书、玩具。

　　此外，他在筹划一套用户体系，将各个产品线打通、串联起来。例如，用户在一次消费后或者参加一次活动后，就可以成为图豆的“绿卡”会员，可以获得不同金额的虚拟货币;可以凭借虚拟货币来图豆线上和线下店消费，可以参加一次家庭聚会等等。“如果你不想付费，那可以继续参加活动积累虚拟货币，。”

　　他做过测算，传统的线下儿童培训业务，按照200平米的店计算，“客单”和“翻台”都达到行业高水平，年营收700万-800万元，已经相当不错了。“如果产品线不扩展，在巨大的硬件投资，师资课酬和运营成本的压力下，可能存在盈利的问题。”

　　他的“多产品线”逻辑与在华图的经历有关。“我在教育行业十年，很多公司经历波峰波谷、大风大浪。华图为什么一直很稳定，因为华图的业务线丰富，面授、图书、在线教育。如果是单一的产品线，一旦遇到危机，可能会有很大影响。”

关于2017省公务员面试备考 国家公务笔试必看 资料：

[最新信息]2017年各省公务员考试真题解析 行测试题分析 真题在线估分

[面试备考]公务员面试热点汇总 2017公务员面试高分课程 时政热点汇总

[2018年国考]2017国家公务员录用公示汇总 2018国家公务员招考信息汇总

关注华图教育微信号：huatuv，华图教育微博：http://weibo.com/htexam ，及时了解公务员考试资讯及备考资料。

（编辑：cattrys）