混战中的崛起——2008年公务员考试辅导教材市场冷思考

　　过完惬意的十一长假，09年国家公务员考试报名又将火热开场，据有关专家预测，今年的报考人数不会低于一百万，某些热门岗位依然是“火到爆”。

　　从10年来，公考大军不断壮大，围绕公考的相关话题也长期占据各大媒体的重要位置，由公考所催生的教材及培训市场更是火爆异常。

　　每到公考报名前后，公考教材纷纷上世，版本内容多如牛毛，令考生难以选择，教材数量远远超过市场容量，教材年年出，但真正能盈利的只占其中小部分，能够长期经营发展的更是少之又少。

　　笔者目前走访了北京、山东等几个公务员考生规模较大的省市，对当地的公务员教材市场进行了一番明察暗访，可谓收获多多。

　　1、“内容”是关键

　　“内容为王”一直是图书市场竞争的不二法则，公务员教材更是如此。对于备考考生来说，一本高品质内容的教材往往起到事半功倍的效果。在走访中，大多数考生也表示，内容性是他们首先要考虑的因素，也是决定购买的关键因素。

　　市场上公务员教材的出版机构众多，其中不乏像清华大学出版社等这样的知名机构，但在实际的走访中，笔者却发现，考生在购买时并不看重出版社的名气，反而是一些小的出版机构，比如京华出版社、行政学院等更受关注。进一步探查，原来考生是看重这些教材的编写单位，品牌效应在这里依然奏效，不过不是出版社的品牌而是编写单位的品牌。

　　在一些内容性的“好”教材走俏市场的同时也有一些教材因为内容拼凑或者抄袭而惨遭淘汰难以立足，笔者随机走访的书店中就看到不少这样的教材，内容体系混乱，其中很多内容和一些比较知名的教材重复，原创内容几乎没有。据书店工作人员反映，这类教材的销量很少，基本是“赔钱货”。

　　2、纸价雪上加霜
　　纸价上涨已经不是一个新话题，但纸价上涨带来的负面影响却不断扩大。其中受影响最大的当属出版业，而出版业中最不能承受纸价上涨“之痛”的却是教材市场。

　　公务员教材市场竞争激烈，很多教材出版机构为博销售纷纷打折降价，而一些具备较强实力的出版机构被迫跟进，在价格上妥协，加上纸价飞涨，教材的印刷成本的上涨，进一步挤压公务员教材的盈利空间。笔者发现，一些较小的无名出版机构的教材今年已难觅其踪，一些大型的教育机构也纷纷表示今年出版情况不容乐观。

　　3、“盗版”泛滥加剧市场混乱

　　教材“盗版”一直是各个出版机构最为头疼的问题，公务员教材因其购买数量巨大，加上盗版的利润惊人，很多不法书商纷纷出动，他们往往选择那些畅销的品牌教材下手，一些考生关注较高的教材的盗版现象尤其严重，比如考生普遍比较认可的北京华图教育集团，今年的教材还没有上市销售，一些盗版商就已经“提前”开始售卖所谓的华图教材，不但给出版机构造成了重大冲击，更让考生深受其害。

　　面对盗版，很多公务员教材机构表示了自己的无奈，同时也担心盗版的泛滥会对整个公务员教材市场的良性发展造成严重的冲击，但“终结”盗版似乎还有很长的路。

　　4、制胜之道：坚持原创，长远规划品牌发展

　　从目前笔者所了解的情况来看，公务员教材市场还处于初级竞争阶段，市场准入门槛相对较低，退出成本较小，各类机构混杂不一，虽然如此，也不难发现其中的佼佼者们，他们以敏锐的市场嗅觉抓住竞争的核心，投入大量的人力物力在教材的内容上下工夫，努力为考生提供合适的有效的备考教材，不为一时的利益而放弃长远的发展，踏踏实实的建立并维护自己的品牌。

　　在对考生的调查中，笔者也发现，很多考生对于教材的选择都有着自己明确的目标。在购买教材之前，考生都会通过网络及人际关系等途径对教材版本进行了解，他们往往选择那些编写单位口碑好的专业性教材，有些考生更是明确表示自己买教材都是指定的版本，比如销售较好的京华出版社系列教材，因其内容原创品质过硬，受到众多考生的追捧，是网络论坛中考生推荐度比较高的一个。

　　除了内容原创性、专业性之外，品牌的战略规划也是教材机构决胜市场的“利器”。很多出版机构由于缺乏品牌意识，目光只停留在“卖书”的水平，为了挣销量不惜破坏自己的机构形象，最后只能是加速自己的消亡。而也有一些机构在起步之初就为自己制订了详尽的品牌规划，并在实践中坚持自己的品牌理念，不断培育和壮大自己的市场。

　　在走访中，笔者也发现，公务员教材出版机构往往和专业编写单位结成长期的战略伙伴同盟，借助编写单位的专业优质培训及编写资源对市场进行深耕细作。像目前比较出名的华图教育与京华出版社合作的名师讲义系列教材以及华图教育与人民日报出版社合作的李永新系列都是合作发展良好的典型范例。　　

　　放眼教材市场，能够坚持市场品牌运作的机构越来越少，而坚持下来的则越来越强，笔者相信，在不远的将来，公务员教材市场上的竞争将更为激烈有序，并将给考生备考带来更多更具实用性的指导，我们也期待有越来越多的优质图书出现在教材市场的大舞台上！