华图市场部年终工作报告

各位领导、各位同仁大家好！

         现在，我代表华图学校市场总部及各分校市场部，向大会作工作报告，并请华图各位领导、同仁提出宝贵意见。

        一、去年工作回顾

         2006年，我们华图公务员在全国培训市场取得显著成绩，成为国内公务员考试培训第一品牌。在中国一年一度的“2006年教育总评榜”评为“十大教育集团”与“十佳专业特色培训机构”。

         一年来，我们以平稳较快发展全局，主要做了以下几方面工作：

         1、抓住重点、占领市场：2003年北京华图学校成立直到2006年3月华图以雄厚的师资、强大品牌影响力先后用了不到一年的时间里在广东、湖北、浙江、天津、山东开办了五所直属分校，上海、山西、江西、甘肃合作开办了四所分校，目前江苏华图由浙江华图直接开办。2006年华图迈出重要的一步，并取得了理想的业绩。
2006年各分校成绩分析：北京华图共招生近万人,占据了北京公务员培训市场的近55%；其他分校的招生也取得了不菲的成绩，并且在继续呈良好的上升趋势；

         2、注重品牌建设、合作坚持五个统一：“统一品牌”，“统一内容”，“统一形象”，“统一学费”，“统一信息更新时间”，以保证华图品牌的质量和内涵。

         3、开拓创新：前几年我们一直以教材、书店、网站招生为主，经过几年的市场分析，高校占公务员考试70%左右的市场，去年我们开辟了高校渠道，呈现增长较快、效益较好的良好局面。确定华图公务员占领了公务员培训界市场的主导地位。

         一年来的成就，是以易总驾驭全局、正确领导的结果，是广大华图人共同奋斗、辛勤劳动的结果。在这里，我代表总部市场部、分校市场部人员，向华图领导及各位同仁，表示诚挚的感谢！

        二、今年主要任务

         在2006年的基础上做好市场系统管理工作 

         1、创新拟定合适推广模式
         我们知道，一个企业从开始、上升到走向成熟，实际上是经历了从启动营销、基础营销到深度营销的过程。简单地说就是如何“让课程进入更多的终端（考生）、让终端更多的了解、选择课程”。 

         2、组织与人员的准备与建设
         组织建设包括部门构建、岗位人员编制、薪酬体系、人员培训。

         3、合作政策与成本管理
         合作政策一般包括：课程、价格、公司各项支持、激励等项目内容。在实施深度推广之前就需要拟制出一整套合作政策框架，致力于提升渠道各级成员的利润空间和合作热情。
成本管理对于企业来说，就是如何分配有限的资源来为客户提供各项市场支持，又确保企业自身生存发展所必需的合理利润。
……
         4、订单处理与物流
         现在的市场竞争已经不是大鱼吃小鱼年代，而是快鱼吃掉慢鱼的竞争年代。规范高效的订单处理对于企业实施深度营销非常重要。
……
         5、市场规划与管理
         在市场部特别重视团队建设与管理、区域开发与拓展、渠道结构设置、客户管理、市场支持等几个关键环节。持续开展不同形式内容的推广活动，充分运用拉和推两股力量来打造持续、稳定的市场影响力。
07年计划在06年的基础上做到新开办分校第一年实现赢利，已经赢利的学校在此基础上增长100%至150%的增长率。

         各位领导、同仁！新的一年我们华图正站在现代化企业发展起点上，朝着2010年上市的目标阔步前进。任何艰难险阻都挡不住我们前进的步伐。我们的目标一定要达到！我们的目标一定能够达到！

谢谢大家