浙江华图学校06年度总结报告及工作展望

各位领导、各位同事：

大家好！

在这里，首先借这个机会向大家问好，同时向总部每一个部门的同事表示感谢！浙江在06年取得过成绩，也有经验和教训，在浙江所取得的成绩当中，是离不开总部每一位同事的支持的。比如市场部，从招生简章的设计、制作到与网站的专题合作，以及为浙江市场的开发出谋划策，等等这些方面都为我们提供了很大的帮助；网络部做专题都是非常及时，尽心尽力；还有总教务处、发行部、编辑部、财务部、人事部等等，在各个方面都给予了我们极大的支持，正是因为有了大家的通力合作，才能使浙江华图的工作更加顺利，在此一并向大家表示感谢！

07年将是浙江华图取得跨越式发展的一年，我们为自己制定了很多的计划和目标，在浙江华图取得辉煌成绩的时候，也一定会记下总部每一位同事的一笔功劳，谢谢！

下面就向大家简单的汇报一下浙江在06年的工作情况以及07年的工作安排。

在培训方面，06年共计开班12个，在人数上来看，全年保持了一个增长的姿态。半年的工作使得我们总结了很多的经验，还有很多的工作等待我们去做、去改善、去落实。

从服务方面，包括从招生阶段的服务到考试结束的相关工作，每一阶段都有很多很多工作去完善。

在图书发行方面，我们给总部发行部完成了基本的回款任务，然而这个销售额基本上是属于杭州市的业绩，浙江其他的市县以及地区基本还没有铺开，这说明了我们的发行工作还远远没有到位，其他的地方需要我们继续去开发。因此，07年农历年的开始，我们也会正式把分校发书的权力直接接管过来，包括人员、设施各个方面的到位，发行工作会正式加大力度，把浙江的图书市场完全打开。

在网络方面，我们除了在自己网站上面的建设，跟当地的门户网站建立了很好的合作关系，同时还有其他大型的门户网站，比如新浪网、人民网等等，在总部市场部的配合下做了很多的专题活动。由于浙江省的本地情况，在07年浙江华图会在自己的网站上加大力度，把它建设成一个完全搞活，完全活跃的状态，在这一点上，希望总部在政策上继续给予支持！

在教务方面，06年基本上圆满完成了服务任务，在浙江当地的辅导班中，由于教务方面的努力，使得华图成为浙江服务最好、口碑最好的机构。同时，依然有很多工作需要改进，我们的服务会朝着一个更加完善、周到、人性化和专业化的方向发展。

简单地说了以上几大点，最后来总结一下：

06年浙江取得过成绩，也总结了很多的经验，尤其在市场开发方面，我们会更加慎重，会量力而行，有备而战。其他各个方面的工作一样会朝着一个更加完善、专业的道路去走。

07年，我对浙江华图充满信心，包括各个方面的工作。我们重在打造一个很好的团队，浙江目前的团队当中，每一个人都很优秀，每个人的积极性很高，做事不拖泥带水，敢想敢做，彼此关心，关系融洽。最关键的是大家的目标一致，就是将浙江分校做强、做大，由华图来主导浙江市场。辉煌的成绩需要一个有凝聚力的精英团队去创造！在这里，也要感谢浙江团队每一个成员在06年所付出的艰辛努力，希望大家在07年奋力拼搏，给大家一份满意的答卷，给自己添一份光彩！谢谢！

                                                                梁晓燕

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