面试话题:怎么理解直播经济与网红经济相辅相成

热点概况

2019年被媒体称为中国“网红经济元年”，很多网络红人缔造了各种“神话”，像李子柒、李佳琦等网红频频出圈受到广泛关注。

曾几何时，短视频、视频社交、直播社交等异常火爆，直接带动了“直播经济”。“面对面”交流发声，“面对面”演绎产品性能和特点，无形中增强了消费信任度，让“买买买”更有安全感。不仅如此，“直播经济”一定程度上还带火了农副产品和农村电商。

主流观点

@《广州日报》：网红经济好是好，就怕昙花一现。在各方资本摩拳擦掌准备入行、行业发展如日中天之际，说这话会不会言之过早?行业发展越是红火，越要未雨绸缪，避免陷入乱局。事实上，导致网红经济泡沫化的因素一直存在，比如说行业无序竞争、“网红假货”等。不难发现，当一个新兴行业处于蓝海阶段，资本、人才纷纷涌入，竞争渐趋白热化、丛林化，得不到有效管控的话，各种恶性竞争现象就会层出不穷，最终对行业健康发展构成伤害，网红经济当吸取教训。

@专家：网红带货本质上是一种新的供需对接方式：消费者和商家之间通过网红进行对接，这些网红通过自身特征和优质内容，吸引粉丝进行商业行为。网红经济的实质是依托社交平台推广，通过聚集大量关注度，形成忠实粉丝群，并围绕网红衍生出各种消费市场。

深度分析

(一)本质：网红经济是一种诞生于互联网时代下的经济现象，意为网络红人在社交媒体上聚集流量与热度，对庞大的粉丝群体进行营销，将粉丝对他们的关注度转化为购买力，从而将流量变现的一种商业模式。

(二)关注点一：网红直播经营模式与传统营销模式的区别在哪?

1.信息传播主体不同。“网红”是电商直播平台的核心。电商直播实际上形成了“网红”+直播+电商的模型。“网红”汇聚粉丝，适应了网络传播中情感性增强的趋势，改变了过去传播主体不明、情感无着落、无法汇聚粉丝的情况。

2.信息传播方式不同。由于有了明显的主体，传播者与受众之间距离缩小、互动性更强，而且，直播的信息更具体、更形象。

3.信息成本不同。电商直播信息获取效率高，信息转化率也高于传统营销模式。而且，在获取信息的同时，用户还可以获得娱乐体验。

(三)关注点二：网红经济带来哪些机遇?

1.让以个性化推荐、直播短视频、熟人和粉丝等社群推荐为核心的社交内容电商生态，开拓新流量，盘活下沉市场消费者，提升购买转化率的重要手段。

2.带动了女性、农民就业，还为各行各业创造了人人可参与的新就业模式，打造了人人均可通过直播致富的形势。

(四)关注点三：“网红经济”存在什么问题?

1.一些平台涉嫌夸大宣传推销，“名品”变赝品，“好货”变“水货”，误导了不少消费者。

2.行业准入门槛低，缺乏相应的行业规范，行业无序竞争现象严重。

面试模拟

2019年，直播带货火了。“口红一哥”李佳琦短短几分钟的直播就可以带动某件商品销售量破万，令人惊叹不已。不仅是直播平台，各大网络社交平台上，网红产品的推荐琳琅满目。依靠网红来带货促销，成为了2019年“双11”的新现象。谈谈你的看法。

【参考解析】

作为互联网时代下的产物，中国的网红经济在发展中迎来了爆发点。很多网络红人在经济上取得的成就，刷新了人们对“网红”这一概念的认知。在网红经济迅猛发展的背后，折射出的是中国经济发展带来的强大活力和中国市场的巨大潜力。

网红经济中，网络这一平台赋予了个性化产品和个性化消费等特点，满足了现在人们个性化消费的需求。主播拉近了与粉丝情感上的距离，直播平台创造了场景和渠道，因此，电商直播有“感情”，做的是“熟人经济”。消费者可以在多个消费场景中自由切换，选择更多。同时，网红经济带动了女性、农民就业，还为各行各业创造了人人可参与的新就业模式，打造了人人均可通过直播致富的形势。

但一时火爆的网红经济，要想持续发展下去，我们需要做以下几点思考。一是导致网红经济泡沫化的因素一直存在，比如说行业无序竞争、“网红假货”等。二是现在大众对于网红经济的关注可能存在一时兴起的乐趣，没有持久性热度。三是刷单现象普遍存在，违背诚信经营的理念。四是很多网红一心只想收割流量，最大程度榨取粉丝红利，而轻视产品或服务质量、漠视消费者权益。

只有用健康可持续的商业模式作为保障，让人们愿消费、敢消费，才能让消费更好地成为经济增长的压舱石。

第一，各大短视频和直播平台需不断完善内容审核机制和诚信评价机制，提高平台准入标准，规范平台支付和订单跟踪系统，约束平台商家建立良好的售后机制;

第二，监管、执法部门应建立网上巡查机制，建立网上“带货”信用体系，在全网开展数据打假行动，提高欺诈的成本;

第三，直播人员要持续推出大众喜闻乐见的内容，而且还要有能力将内容发布渠道升级，进而引领消费习惯。

无论在直播、短视频或者软文中把商品吹得多么天花乱坠，它依然是商品，只有具备了较高使用价值，其本身价值才会更高。“质量+广告”才是一件商品走向市场、实现大卖的王道。

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