历年邮政系统面试真题及解析：如何与工作对象洽谈

　　2012年2月24日上午国家公务员面试题（统一命题）

　　总共四道题，围绕农超对接主题。没有材料，现场考官念题。

　　4、你是种植基地负责人，原先和一个超市对接合作很好，现在又想和另外两家签订对接协议，你会如何和这两家洽谈？

　　【试题类别】人际沟通无情景类

　　【考查要素】考察考生处理人际关系的能力

　　【思路点拨】面对人际关系问题，考生应先表明自己的态度。对于如何与另外两家超市对接并签订协议，这就要考察到考生的人际交往能力，这道题目更加注重考生提出具体的沟通方式和沟通技巧，也就是具体的洽谈措施和方法。最后，进行简要的总结。

　　【参考解析】

　　我是种植基地负责人，原先和一个超市对接合作很好，现在又想和另外两家签订对接协议，那么我认为在以前合作比较成功的基础上，也为与其他商家的合作奠定了深厚的基础。作为种植基地的负责人，有责任将广大农户生产的产品得到更好的推广，为他们提供更多的市场空间，这也是保证农民利益的重要途径，同时，也可以借助于更大的销售平台，为更多的消费者提供保质保量的农产品。

　　第一，在与另外两家超市沟通时，我会表达我的诚意，赢得他们对我的信任。同时，我会向他们介绍国家推行的“农超对接”的政策，而我们正是在政策的指引下，与超市进行了合作，以此来拓宽销售渠道，同时，也可以让超市采购到更多优质的产品。

　　第二，我会坦诚与两家超市说明，我们已经与一家超市进行了为其不短的合作，而且效果非常不错，超市也给了我们很好的反馈，这充分说明我们的农产品质量过关，赢得了广大消费者的认可。

　　第三，我更会对这两家超市进行详细地介绍，说明我们的农产品从种植到培育的整个流程，以及没有添加任何不良的添加剂以及有任何危害的农药等，有关质检部门也会在超市引进我们的产品之前进行细致的检验，因此，两家超市对我们农产品的质量大可放心。

　　第四，为了取得两家超市对我们的信任，我可以安排时间，让两家超市到我们的种植基地进行实地考察调研，以便他们能够对我们的农产品有进一步的了解。

　　第五，我会留下我们相关产品的具体介绍资料，以便两家超市可以进一步了解我们农产品的相关信息，为他们与我们的合作建立信心。

　　最后，质量即是信誉，我们只有严格把好质量关，坚持绿色种植，那么与超市建立合作关系自然会水到渠成。诚信是合作的基础和条件，同时我相信，我们只要能够以诚相待，以产品的质量为保证，一定会与两家超市建立起非常好的合作关系，也会扩大我们种植基地的影响力，会有更多的超市与我们合作。

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